O rápido avanço da tecnologia baseada em localização impulsionou o Geomarketing para a linha de frente das estratégias de marketing.

As empresas estão investindo pesadamente em tecnologias de marketing com base geográfica para se conectarem aos seus compradores ideais. De acordo com o último relatório de 2019 da Zion Market Research, os gastos globais do mercado de geomarketing foram de cerca de US$ 7,4 bilhões em 2018 e devem atingir aproximadamente US$ 38,1 bilhões até 2025.

Uma abordagem B2B para geomarketing

À medida que a indústria B2B muda cada vez mais para se especializar em produtos e serviços de nicho, encontrar os nichos certos para segmentar agora é fundamental para qualquer negócio. Os pontos de venda globais B2C já estão colhendo benefícios impressionantes ao integrar a segmentação baseada em localização; A Timberland conseguiu aumentar suas visitas às lojas em 6%, enquanto a popular cadeia de fast-food Dunkin' Donuts declarou um aumento impressionante de 72% nas taxas de cliques (CTR). Não há razão para que as empresas B2B não possam utilizar uma estratégia semelhante para tornar sua segmentação de anúncios mais eficiente. Uma jornada de vendas B2B é bastante complexa e geralmente envolve navegar por 3 a 5 tomadores de decisão para chegar ao fim. Os profissionais de marketing B2B podem usar as pegadas digitais de dados com base geográfica para eliminar a confusão e fornecer conteúdo personalizado, bem adaptado e específico do segmento diretamente para o ponto de contato ideal. Tendo isso em mente, vejamos como as empresas B2B podem incorporar o geomarketing em sua cartilha de publicidade.

Gere leads segmentados por área geográfica de acordo com uma persona específica do comprador

Um estudo da Salesforce mostrou que 80% de todos os usuários que utilizam serviços baseados em localização estão interessados ​​em atualizações das empresas em que estão interessados. Além disso, quanto mais campanhas são executadas, mais dados de clientes são coletados, que podem ser usados ​​para ajustar a personalidade do comprador. Os públicos são filtrados com base em seus interesses específicos, áreas geográficas, tecnologias que usam e cargos atuais que ocupam. Como as empresas B2B procuram estabelecer um relacionamento sustentável com seus clientes, o geomarketing permitirá que as empresas forneçam uma estratégia de divulgação de conteúdo personalizada e relevante. Plataformas como o Google Ads permitem que campanhas sejam definidas segmentando públicos com base em suas localizações geográficas. Usar os CTAs certos é igualmente essencial nessas campanhas.

Redirecionamento de públicos-alvo na plataforma de mídia social

Quando se trata de negócios B2B, o LinkedIn é o canal de marketing de mídia social mais popular e eficaz. A publicidade do LinkedIn pode ser usada para segmentar geograficamente o público e também incluir dados demográficos para obter resultados mais precisos. Como parte dos esforços de marketing Omnichannel, esses leads podem ser redirecionados para a plataforma de mídia social certa, que pode ser o Facebook e o Twitter. Outras plataformas como Instagram e Snapchat também oferecem opções de segmentação com base geográfica.

Marketing baseado em dispositivos móveis

Um estudo recente da Search Engine Land mostrou que a publicidade de display móvel segmentada geograficamente alcançou o dobro das CTRs em comparação com a meta padrão do setor. De acordo com os profissionais de marketing, mais adultos americanos usam dispositivos móveis do que computadores tradicionais ao pesquisar produtos e serviços locais. O sucesso das estratégias baseadas em localização depende muito do uso do dispositivo móvel, pois fornece dados de segmentação precisos com base na localização geográfica. Os tomadores de decisão estão usando smartphones e tablets para navegar em sua jornada de compra de novas maneiras. Por exemplo, feiras B2B podem usar a segmentação geográfica para enviar convites personalizados com base em sua localização de hospedagem para os respectivos leads na área. Ao configurar uma cerca virtual virtual, uma reunião de empresários, funcionários ou consultores em uma convenção, seminário ou webinar pode ser engajada. A segmentação geográfica permite às empresas B2B um caminho para o marketing baseado em dispositivos móveis, que anteriormente era exclusivo dos profissionais de marketing B2C.

Para concluir

Como os esforços de geomarketing estão mostrando resultados favoráveis, os profissionais de marketing estão tentando descobrir maneiras de entregar os mesmos resultados para organizações B2B. Algumas limitações e desafios que eles comumente enfrentam são:

A taxa de compradores B2B que compram mais produtos online para suas empresas está aumentando constantemente. Os compradores demoram a migrar para o celular. Os clientes B2B são menos propensos a estar em seus telefones durante o horário de expediente.

Por mais que essas limitações sejam um obstáculo real aos esforços de marketing, com desenvolvimentos no futuro, é apenas uma questão de tempo até que os profissionais de marketing decifrem o código para tornar o geomarketing mainstream no setor B2B. Para saber o que há de novo em marketing no próximo ano, visite o blog do Deck 7 sobre tendências de marketing para 2021.